挖掘机的客户在哪里，我在嘉兴刚做挖掘机请问各位能我出出注意客户哪比较多

来源：整理时间：2024-03-27 08:21:19 编辑：盒子机械网手机版

1，我在嘉兴刚做挖掘机请问各位能我出出注意客户哪比较多

找包工头啊,南湖区相对多一些

你好！市政工程公司如果对你有帮助，望采纳。

把市政的人摆平了，就什么不用愁了

我在嘉兴刚做挖掘机请问各位能我出出注意客户哪比较多

2，哪里挖掘机用的比较多

在常州是高铁、城铁工地！

《现代》挖掘机就是常州产的，您说这边多不多？

你在哪里的？上海苏州这里多。

我看见过几个网站二手挖掘机信息比较多，比如中国建筑机械网 www.jzjx.org.cn 直接搜索二手挖掘机就可以了，还有像www.cpzl.com也可以。

去机械城了做渠道

哪里挖掘机用的比较多

3，如何拜访挖掘机客户

以真诚对待客户不能慌不骗，要以谈恋爱的精神一定会客户满意不多说了百度地图

最简单的办法就是答应客户的一切要求。不过这样公司就不同意了。从客户那里的信息和公司条件做比较，。达成一致就没问题，只要让客户感觉他买了你的车占了很大便宜就可以了。，现在挖掘机品牌很多。一定要适当加入感情销售。客户提出异议要从客观和主观两方面做出回答。

不错，有胆，先问人在何处，直接说明来意，并想看看大宇车的质量与售后，并告诉他你自己的车的质量与售后什么的，还要问清对方是否有增加设备的意向，但在这过程中不要贬低大宇车，不然对方会觉得你。。。。。。

你这个问题太大了，而且所谓的逻辑也是因人因地而异，如果真要搜罗一个能涵盖所有销售过程的模型的话，我只能告诉你是这样一个过程，1 开场白；2；询问，询问客户的工程，资金状况，现有设备，未来半年的计划等等； 3 说服，通过一系列三一产品的优势来结合客户目前的情况，强调给客户带来的利益；4，消除疑惑，通过一些已有的案例或者真实可信的数据来消除客户疑惑；5，结束：拿到客户的下一次见面的承诺或者订单更多挖掘机信息，请访问铁甲工程机械论坛

挖掘机不同于一般产品，一者购买者购买挖掘机的出发点是作为一种生产资料去赚钱的，因而能否赚到钱是其考虑的第一因素；二者挖掘机是高价值产品，因而在购买者在确定是否购买的时候要考虑很多其它方面的因素。所以，客户并不会象购买其它消费品或生活用品一种只需要作出简单判断之后即可作出决定。因而，对于一位挖掘机销售业务员来说，与客户的交往接触与交往是非常重要的工作。本文将简单介绍一下挖掘机销售业务员如何才能做好客户接触及拜访方面的工作。一．客户接触流程 1.客户信息收集客户信息的收集是与客户接触的前提，因而平时业务员最主要的工作之一就是收集客户信息。获取客户信息的途径一般有：自己走访、朋友介绍、挖掘机老用户介绍、挖掘机机手介绍、在挖掘机集中地采集、同行之间的交流以及通过展示会、联谊会、座谈会等形式采集。实践表明，客户信息无处不在，关键是业务员一定要做到亲身、亲历、亲为，并在具体实践中不断提高自己的交际能力及交际水平，不断扩大自己的社交范围。除客户购机信息外，客户信息收集还包括如下内容： ①本公司销售产品信息收集，包括各地保有量、市场占有率、设备使用状况、用户反应等； ②竞争对手产品信息收集：竞争对手产品特点、价格、成交条件、销售渠道、竞争策略、用户使用情况、社会保有情况、用户评价等； ③潜在客户信息收集：潜在客户相关资料； ④各地投资、建设情况及相关信息； ⑤竞争对手在目标地区的布点及销售力量分布情况等。 2.客户筛选业务员要养成将自己所收集到的客户信息进行及时汇总、分析的习惯，根据客户特征对客户信息进行汇总、分析、筛选，并在此基础上制定自己的客户拜访、跟踪计划，能够有效地提高业务员的工作效率与工作效果。具体按什么特征去对客户进行分类可由业务员自己根据实际情况把握，既可以根据客户类型、购机意向的强烈程度、客户资金实力、信誉情况等分别整理，也可以将各种情况综合汇总以便于对客户进行有效分级、评等。 3.制定接触客户计划提高工作效率最简单的办法就是制定工作计划，业务员要有计划地与客户进行各种形式的接触，如电话沟通、短信问候、登门拜访、雅室小聚、健身锻炼、体育活动等等，总之与客户的接触方式是多种多样的。业务员将自己所掌握的客户信息整理、分类、筛选后，根据每一个客户的具体情况确定接触的方式与流程，并将这些内容以月计划、周计划、日计划的形式体现出来，同时按计划实施自己的客户接触行动。 4.明确与客户接触的目的业务员在制定客户接触计划的时候，首先要明确针对每一个客户的接触目的，一般情况下业务员与客户接触基本上基于以下几种目的： ①销售产品销售产品是与客户接触的主要任务； ②市场维护客户开发与市场开发是一个延续的过程，销售人员不仅要建立起与客户之间的关系，而且要处理好市场运作中存在的相关问题，解决客户之间的矛盾，理顺渠道间、客户间关系，确保市场的正常、稳定，因而业务员必须承担所负责区域的市场维护工作。 ③建设客情销售人员要在客户心中建立自己的品牌形象，这样才可能更好地赢得客户对你工作的配合与支持。 ④信息收集销售人员要随时了解市场情况，把握市场的最新动态，与客户接触是最好、最及时把握市场情况的方式。 ⑤指导客户业务人员分为两种类型，一种是只会向客户要订单的人；另一种是给客户出主意的人。两种业务人员的实际工作效果有很大差别，前者获得订单的道路漫长而遥远，后者则很容易赢得客户尊重。

你可以去论坛看看相关帖子，有这方面的论坛，里面有些销售人事的经验分享。中国挖掘机论坛里面就有一个！你去搜搜吧。好运哦！

如何拜访挖掘机客户